Verdringingseffect: pas op voor verdringing van uw salaris

verhogen: De beste tips
Salarisonderhandeling: 14 psychologische trucs
Betaal onderhandelingen: De ergste fouten

Inhoud

Crowding-out: de valkuilen van complete contracten
Lees zeker ook...

Voordat iemand een nieuwe arbeidsovereenkomst tekent, moet hij eerst weten wat de Onderhandelen over salaris. Dat is een goed ding. Het gaat immers om een eerlijke ruilovereenkomst: prestatie tegen betaling. Toch is het geen goed idee om te proberen deze relatie te precies te reguleren. Want dat leidt vaak tot een klassieker verdringing of verplaatsingseffect…

Crowding-out: de valkuilen van complete contracten

De gedragseconoom en gerenommeerde auteur Dan Ariely vertelt graag twee illustere voorbeelden:

Toen hij aan het MIT begon, legde de universiteit precies vast hoeveel tijd professoren moesten geven. De universiteit had hiervoor een bijzonder hoogtepunt complex puntensysteem ontwikkelde. En aan het einde van het jaar hadden Ariely en zijn collega's precies 112 punten. Minstens.

Maar wat is er gebeurd? In de loop van de tijd hebben de professoren een spel gemaakt van hoe het moet zo min mogelijk moeiteom zoveel mogelijk punten te behalen. Dan Ariely zegt over zichzelf: "Ik was er erg goed in - en leerde heel weinig."
De tweede anekdote gaat over een adviesbureau dat ooit zijn adviseurs beloofde: iedereen die tot na 20.00 uur werkt, kan op kosten van het bedrijf iets te eten bestellen en dat gratis chauffeursdienst van het bedrijf naar huis gereden. Je raadt het al: om 20.00 uur waren er ineens nog heel veel adviseurs op kantoor. Om 20:05 ging er bijna niemand meer weg. Verdringing - weet je nog?

Precies om de reden dat het goed en juist is dat Relatie tussen werk en geld grofweg te berekenen. Anders moeten werkgevers hun werknemers echter liever meer vrijheid en verantwoordelijkheid geven - en niet proberen hopelijk al te bestaan motivatie te compenseren met geld.